Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Ennakkomyynnin konsultti
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme ennakkomyynnin konsulttia liittymään tiimiimme vahvistamaan myyntiprosessia teknisellä asiantuntemuksella ja asiakaslähtöisellä lähestymistavalla. Ennakkomyynnin konsulttina toimit linkkinä asiakkaiden ja myyntitiimin välillä, auttaen ymmärtämään asiakkaiden tarpeita ja tarjoamaan räätälöityjä ratkaisuja, jotka vastaavat heidän liiketoimintatavoitteitaan. Tehtävässä menestyminen edellyttää syvällistä teknistä tietämystä, kykyä kommunikoida selkeästi sekä taitoa rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita. Työ sisältää tuotteiden ja palveluiden esittelyä, teknisten ratkaisujen suunnittelua, tarjousten laatimista sekä yhteistyötä eri sidosryhmien kanssa. Ennakkomyynnin konsultti toimii myös kouluttajana ja neuvonantajana, varmistaen että myyntitiimi ymmärtää tekniset yksityiskohdat ja pystyy vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin tehokkaasti. Tämä rooli on keskeinen yrityksen kasvun ja asiakastyytyväisyyden kannalta, sillä se yhdistää teknisen osaamisen ja myynnin tavoitteet saumattomasti. Odotamme sinulta proaktiivisuutta, ongelmanratkaisutaitoja ja kykyä työskennellä dynaamisessa ympäristössä. Tarjoamme mahdollisuuden kehittyä ammatillisesti ja vaikuttaa merkittävästi yrityksen menestykseen.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Ymmärtää asiakkaiden liiketoimintatarpeet ja tekniset vaatimukset.
- Laatia ja esittää teknisiä ratkaisuja myyntitiimille ja asiakkaille.
- Tukea myyntiprosessia teknisellä asiantuntemuksella.
- Kehittää räätälöityjä tarjouksia ja esityksiä.
- Tehdä yhteistyötä tuotekehityksen ja markkinoinnin kanssa.
- Kouluttaa myyntihenkilöstöä teknisissä asioissa.
- Osallistua asiakastapaamisiin ja neuvotteluihin.
- Seurata alan trendejä ja kilpailijoiden tarjontaa.
- Kerätä ja analysoida asiakaspalautetta.
- Raportoida myynnin edistymisestä ja haasteista johdolle.
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Vahva tekninen tausta ja ymmärrys myytävistä tuotteista.
- Kokemus ennakkomyynnin tai teknisen myynnin tehtävistä.
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot.
- Kyky työskennellä tiimissä ja itsenäisesti.
- Hyvät ongelmanratkaisutaidot ja analyyttinen ajattelukyky.
- Asiakaspalveluhenkisyys ja proaktiivisuus.
- Hyvä suullinen ja kirjallinen suomen kielen taito.
- Kokemus CRM-järjestelmien käytöstä.
- Kyky hallita useita projekteja samanaikaisesti.
- Aikaisempi kokemus ohjelmisto- tai teknologiayrityksestä katsotaan eduksi.
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Miten lähestyt asiakkaan teknisten tarpeiden kartoittamista?
- Kuvaile tilanne, jossa autoit myyntitiimiä voittamaan suuren asiakkaan.
- Miten pidät itsesi ajan tasalla alan teknisistä kehityksistä?
- Miten käsittelet tilanteen, jossa asiakas esittää teknisiä vaatimuksia, joita tuotteemme ei täytä?
- Kuvaile kokemuksesi CRM-järjestelmien käytöstä ennakkomyynnissä.
- Miten varmistat, että myyntitiimi ymmärtää tekniset yksityiskohdat?
- Miten rakennat luottamusta asiakkaiden kanssa?
- Kuvaile tilanne, jossa jouduit ratkaisemaan monimutkaisen teknisen ongelman myyntiprosessin aikana.
- Miten priorisoit työtehtäviäsi kiireisessä työympäristössä?
- Mikä motivoi sinua työssäsi ennakkomyynnin konsulttina?
